2014年高壓無(wú)縫鋼管企業(yè)面臨的融資環(huán)境并不樂(lè)觀，鋼貿(mào)商的融資難度大，融資成本高的局面不可能有根本性的改變，或許更加嚴(yán)峻，這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)是一個(gè)新的考驗(yàn)。鋼貿(mào)公司要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，盡最大限度降低銷售成本，清除“出血源”，減少“虧損點(diǎn)”，挖掘“盈利點(diǎn)”。同時(shí)，要努力開(kāi)拓融資渠道，多渠道、多形式、多元化地進(jìn)行融資，保證企業(yè)“血液”的暢通。“還有，為下游終端用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在服務(wù)中取得鋼貿(mào)企業(yè)的自身效益。”任慶平說(shuō)，要與下游終端用戶加強(qiáng)溝通，提供售前服務(wù)。比如，要與用戶的設(shè)計(jì)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)以及庫(kù)管部門(mén)加強(qiáng)溝通，了解客戶對(duì)鋼材的需求情況，包括數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、交貨時(shí)間，等等，還有讓客戶了解一些特殊鋼材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉質(zhì)保書(shū)，對(duì)可能出現(xiàn)的質(zhì)量異議，能夠掌握和判斷，這樣可以減少在合同執(zhí)行中因?qū)|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)保書(shū)不熟悉而引起的不必要的誤解。與客戶的庫(kù)存管理部門(mén)加強(qiáng)溝通，可能在鋼材裝卸過(guò)程中減少因裝運(yùn)不當(dāng)而造成鋼材面表?yè)p壞或破損。
做好為客戶的售前服務(wù)，可以滿足客戶對(duì)鋼材的需求，做到按照客戶的要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)供應(yīng)鋼材，加快高壓無(wú)縫鋼管的周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存積壓，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)也就加速貨款的回籠，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，取得最佳的效益。在2014年，將進(jìn)一步與鋼廠合作，與鋼廠一起共同拓展終端市場(chǎng)，使企業(yè)更好地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。為了避免不必要的支出，筆者認(rèn)為應(yīng)做到幾下幾點(diǎn)：應(yīng)調(diào)整策略，樹(shù)立全面的成本管理思想；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識(shí)到成本管理的重要性，轉(zhuǎn)變以往錯(cuò)誤的思想觀點(diǎn)，更新發(fā)展思路，提高成本管理意識(shí)；結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定合理可行的預(yù)算目標(biāo)和成本計(jì)劃等。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值和自身管理水平盈利水平仍然有很大提升空間。從代表企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析中可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。大而全但沒(méi)有特色的發(fā)展方向已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，特而專才是獲取未來(lái)市場(chǎng)的有效途徑。另外，各鋼企的經(jīng)營(yíng)管理水平也參差不齊，向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)提升自身管理水平，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，高壓無(wú)縫鋼管也是提高利潤(rùn)的有效途徑。www.2232.net.cn
