2000年前后，國(guó)內(nèi)一些從事鋼鐵資源搜索的網(wǎng)站曾經(jīng)迅速發(fā)展。2007年~2008年，部分鋼鐵企業(yè)開(kāi)始試水通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，不少中低壓鍋爐管企業(yè)已經(jīng)成為“先烈”，存活下來(lái)的也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型和蛻變。原因很簡(jiǎn)單，在鋼鐵供不應(yīng)求的時(shí)代，電商對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言更多體現(xiàn)的是裝飾意義。2005年，我們就想從事現(xiàn)貨電子商務(wù)交易，還搭建了一個(gè)現(xiàn)貨電商平臺(tái)，但是交易規(guī)模一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域鋼材明顯供不應(yīng)求，鋼廠的資源線下銷(xiāo)售還不夠賣(mài)，很難進(jìn)入到平臺(tái)上來(lái)。
起初是作為第二方平臺(tái)為寶鋼的銷(xiāo)售和采購(gòu)提供服務(wù)。鋼鐵供大于求的矛盾日益突出時(shí)，鋼鐵企業(yè)對(duì)電商的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。東方鋼鐵副總經(jīng)理黃云飛對(duì)比的感受非常直接：“2013年來(lái)了很多鋼廠，大家都在思考怎么改善自己的流通形態(tài)。鋼廠認(rèn)為電商是一根''救命稻草’，如果不搞電子商務(wù)，將來(lái)就無(wú)商可務(wù)了。”作為中國(guó)最北方的鋼鐵企業(yè)，西林鋼鐵對(duì)于電商模式非常愿意接受。東北地區(qū)天氣寒冷，從10月份開(kāi)始就會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)半年的冬儲(chǔ)期。這期間建筑工地會(huì)停止施工，但鋼廠卻不會(huì)停產(chǎn)。為了保證現(xiàn)金流，中低壓鍋爐管要把在此期間生產(chǎn)的鋼材賣(mài)掉，就需要由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商提前訂貨。但這種方式一方面導(dǎo)致西林鋼鐵在定價(jià)方面比較弱勢(shì)，另一方面也會(huì)在來(lái)年開(kāi)春后打壓市場(chǎng)價(jià)格。現(xiàn)在，西林鋼鐵國(guó)貿(mào)公司將大量資源通過(guò)電商平臺(tái)投放，一是可以銷(xiāo)售到華東市場(chǎng)，獲取更高的價(jià)格；二是可以通過(guò)平臺(tái)提供的融資服務(wù)獲得資金，保證生產(chǎn)順行；三是更多地接觸第一手客戶(hù)資源，掌握真實(shí)的市場(chǎng)信息；四是可以繼續(xù)掌控資源，避免喪失定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)。
鋼鐵企業(yè)發(fā)起的電商平臺(tái)，在前期都會(huì)依靠鋼廠充足的資源和積累的用戶(hù)快速成長(zhǎng)。如東方鋼鐵旗下的寶鋼在線，2013年的成交量超過(guò)3000萬(wàn)噸。由寶鋼國(guó)貿(mào)、東方鋼鐵和寶山區(qū)政府聯(lián)合發(fā)起的上海鋼鐵交易中心，運(yùn)行首日的成交量就超過(guò)1萬(wàn)噸。由申特鋼鐵和淮礦物流控股的斯迪爾，年成交量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)噸。但是，這些由供應(yīng)鏈的參與方發(fā)起的電商平臺(tái)都面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是如何體現(xiàn)中立的立場(chǎng)，向第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型。雖然有寶山區(qū)政府作為第三方發(fā)起人，但業(yè)內(nèi)中低壓鍋爐管始終難以忽略其寶鋼背景，擔(dān)心其第三方屬性能否發(fā)揮。www.2232.net.cn
